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2025-06-14 21:42:29
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  进入6月中旬,冰淇淋迎来销售旺季。曾经的头部外资品牌面对中国市场越来越多的新玩法、新需求,出现了一些“水土不服”。通用磨坊高管日前在公开场合再次透露,中国门店的客流量持续下滑,面临挑战。

  2025年的夏天,不仅仅对哈根达斯而言是一个重要的节点,对于其他头部的冰淇淋品牌来说同样关键:对于蒙牛、伊利等乳企而言,液态奶业务去年出现增长瓶颈,毛利率更高的冰淇淋业务可以提供业绩补充;对于和路雪而言,按照联合利华的计划,其将在今年内独立上市,面对即将到来的新身份,需要把这一仗打得更漂亮。

  4月,河南漯河尚且气温凉爽,一家冰淇淋批发店已抢在销售旺季前开业。店主阿雯(化名)告诉记者,她姐姐在年初盘下店铺后便开始紧锣密鼓地装修,随后便加紧开业。由于周围既有学校又有居民区,所以小店开业以来生意都还不错。

  小店老板都在抢时间,企业今年的备战自然更早。在北方还飘着雪的1月,和路雪就官宣了今年的新品——这一发布时间比去年提前了两个月,而且和路雪一口气推出了31款新品,创历史新高。同样是在1月,去年才开始布局冰淇淋市场的乳制品企业“认养一头牛”推出了10余款新品。4月,另一乳制品企业“优诺”宣布其希腊酸奶冰淇淋系列上市,公司由此入局冰淇淋市场。

  乳业专家宋亮告诉《每日经济新闻》记者,今年冰淇淋市场上的产品、品牌和企业很多,市场竞争还是很激烈的。

  6月中旬,记者随机走访了多家店铺、商超,了解冰淇淋市场的情况。在上海的一家山姆超市内,记者看到了优诺的新品,在一家零食量贩店,则看到了和路雪的两款新品。但店里更多的品类,还是那些常年销量排前的大单品。

  卖得更好的商品,常常还是传统大单品。阿雯也告诉记者,她的小店开业以来卖得最好的是芝麻脆皮和可乐冰,前一款是老人的最爱,后一款是小孩的最爱。这两款均是上市多年的产品。

  从定价来看,即使是在上海这种一线城市的居民区内,冰淇淋批发店里的产品也多在5元左右。阿雯的店内同样如此,冰淇淋价格多在5元左右,最便宜的冰淇淋批发价还不到1元。

  “现在大部分冰淇淋的零售价格约为四五元,但在一些特殊渠道——例如旅游景区等,平均价格还是在8~10元。”宋亮对记者分析称,冰品的毛利率还是很高的,即使售价四五元,对于企业来说利润也已很可观。

  2025年的人勤“夏”早或许与去年的销售情况有关。

  在2024年,蒙牛、伊利的冷饮(冰品)业务都出现了营收同比下滑。伊利股份(SH600887)在2024年年报中坦言,冷饮行业规模受天气和上年基数较高等因素的影响出现同比下滑。

  2025年的情况有了好转。据报道,从光明乳业(SH600597)冷饮业务目前整体销售情况来看,2025年趋势优于2024年。伊利股份披露的一季度经营数据也显示,冷饮业务营收虽然同比还是有轻微下滑,但较去年全年的下滑幅度明显收窄。

  据悉,目前各主要冰淇淋品牌的销售价格体系恢复理性和良性,简单的价格战将不再是今年冰淇淋品类的主要竞争手段。

  这一点趋势在去年已经明显,从多家企业的财报中也能看出来。伊利在去年就已经不再继续打价格战,而联合利华则在去年也选择了不再盲目利用提价拉动销售额增长。

  伊利股份的财报显示,冷饮产品的营收2023年时还在同比增长,但2024年时出现了同比下滑。不过,2023年的增长更多是降价驱动,2024年的冷饮产品价格反而有所上涨。

  联合利华的冰淇淋业务在2023年、2024年都实现了销售额增长,但2023年定价因素驱动的增长占8.8%,2024年这一数据是2.2%。

  但适当的价格调节自然还是存在。

  宋亮认为,企业有时候会主动把价格调低来拉动销量,同时给竞争对手一些压力。他举例说:“今年某头部品牌的冰品业务如果已经超额完成,这样一来,很多企业就会有压力,它们可能会调整价格到四五元。”

  一个例子是哈根达斯。4月底,记者在一家上海山姆店内看到,相较于哈根达斯门店的安静,哈根达斯快闪路演店旁挤满了人。快闪店是哈根达斯每年的常规营销活动,店内商品价格较门店日常销售价格会便宜一些,当天的快闪店价格是189.9元任选十种口味。而根据网友晒图,去年7月底同样产品的快闪店价格为179.9元。

  “虽然哈根达斯在中国市场的门店零售额持续下滑,但零售业务有所增长。”Jeffrey L. Harmening此前曾介绍,合理定价固然至关重要,但并非唯一要务,公司还会增加营销投入。

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