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去年8月,闲鱼首页改版,在顶部栏目设置了专门的“二次元”频道,包括卡牌、谷子、潮玩、手办等各类细分栏目,涵盖各类动漫IP、游戏IP以及明星周边产品。
张越向Tech星球介绍,二次元产品特征是交易频次极高,一方面,是因为二次元周边产品的销售和生产机制,一般都是限时销售,没有抢到的周边产品或者有收藏癖好的粉丝就会去闲鱼上捡漏。另一方面,无论是一款IP角色的增加,还是围绕IP的更多设计,产品更新换代非常快,“谷太多了,全买到根本不现实”。
二次元经济背后有很多也是冲动、跟风消费,粉丝对IP的热情变化较快,“入坑”时买得快,“退坑”时卖得更快,张越介绍,通常情况下,她会把以前喜欢的IP周边产品卖掉回血,只留少数几个纪念,再去购买现在喜欢的IP产品。
在她看来,不同于其他产品里更多出于闲置交易需求,在闲鱼上,大部分个人二次元卖家,在低价卖出周边产品之后,最终又买回来的周边产品花费更多,以至于她们会自我调侃,“现在都不敢打开闲鱼”。
供需两侧的增加,带动了闲鱼二次元经济的火爆。闲鱼披露的一组数据显示,2024年闲鱼二次元行业交易规模同比增长104%,是闲鱼上所有年轻用户的兴趣圈层中,增速最快的。
根据前瞻产业研究院数据,从2016年到2023年,中国二次元周边衍生市场规模从53亿元上升至1024亿元,占二次元产业规模的比例从28.0%上升至46.1%,复合年增长率高达52.7%。预计到2029年,中国二次元产业规模将突破5900亿元。
千亿市场背后,不止产品本身,更多的二次元衍生交易市场也在高速增长。
本质上,二次元的产品属性体现在展示价值、收藏价值和社交价值。以展示价值为例,粉丝还倾向于对二次元产品进行再设计彰显更多独特性,其典型代表是“谷美”和“痛包”,前者是指对一款产品进行系列DIY的装饰设计,后者则是展示谷子的装备,多是一个挂满徽章和玩偶及周边的包,包外侧透明夹层用来展示各式各样的谷子。
从闲鱼平台上搜索可以看到,有很多痛包定制类的服务,收费在50元左右不等,排单时间一在需要一周左右。
闲鱼近期也披露过一组数据,2024年卖出25万只痛包,90%交易用户为女性。报告显示,闲鱼“痛文化”(主要指的是用动漫、游戏等二次元元素对物品进行装饰,来表达对特定角色喜爱的文化)商品的交易用户95后占比超过70%,其中05后用户占25%。
多位闲鱼卖家告诉Tech星球,在闲鱼上所有二次元周边产品中,圆形状的吧唧产品是最火的,这是一种金属或塑料制徽章产品,除了其平均客单价在15元较低受众更广之外,还在于其外出携带方便,易于装饰。