行业报告显示,中国母婴市场交易规模增速放缓,增速低于疫情之前。用户决策偏于理性和谨慎,更为关注性价比。在科学化、精细化育儿观念的影响下,母婴行业整体提质扩容,进入品质消费阶段。
(数据来源:易观国际)
在众多电商平台中,作为日活7亿的流量巨头,抖音平台的母婴品牌增长速度仍然可观。卡思咨询整理发现,2024年1月-10月,抖音TOP1000母婴品牌的销售额同比增速为44.5%,与抖音电商公布过的大盘增速46%基本持平。
诚然,抖音电商母婴行业的头部品牌集中度趋高,但细分赛道靠极致长板拉动的机会仍然存在。
2024年1月-10月,TOP100母婴品牌的预估销售额总和在TOP1000品牌销售中的占比达到70.62%,TOP20母婴品牌的销售额综合在TOP1000品牌GMV的占比为37.62%。
部分赛道已不适合新玩家进入,比如:婴童尿裤、棉柔/纸品赛道均已极致饱和,奶粉的销售重心仍在线下,进入这些赛道都需要三思而后行。
但在某些极致细分的赛道,抖音电商的红利依然存在。
在护理赛道中,婴童洗护属于过去两年的“明星赛道”,贝德美之外,有许多成熟品牌(如:袋鼠妈妈、红色小象等)均已下注,引发了新一轮内卷,目前,行业整体增速放缓,品牌需瞄准细分品类、细分人群,方可下注。
在婴童用品赛道,受品类细分度高的缘故,越是细分类目(如防护出行、家居/床品、喂养工具等),越缺领导品牌,通过爆品策略和精细化运营,仍有突围机会。