2025【实测分享】“天鹰座大厅.为什么一直输”原来真的有挂
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2025-05-09 00:57:55
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【央视新闻客户端】

来源:@国际金融报微博

泡泡玛特labubu玩偶的现象级抢购热潮还在持续,带动公司股价一路飙升,截至5月7日收盘,泡泡玛特(09992.HK)已达184.5港元/股,与2024年低点时期的16.6港元相比,堪称“一年涨十倍”。

暴涨过后,“谁会是下一个泡泡玛特”引发市场热议。其中,卡游这个名字被反复提及。

卡游并不是大众层面上耳熟能详的公司,但很多家长或许已经非常熟悉,“我女儿舍不得买零食,买这个眼都不眨一下”,一位网友在社交平台这样评论。如今,那些印着奥特曼、小马宝莉IP的卡牌一定程度上已成为小学生的社交“硬通货”。记者注意到,一些稀有卡牌甚至能在二手平台上卖到成百上千元。

盲盒形式、社交属性、二手交易价值,这与泡泡玛特的走红逻辑非常接近。近期,卡游向港交所主板递交上市申请,这家公司会成为下一个泡泡玛特吗?

一年净赚44亿

两三元一包的卡牌看着不起眼,但已带动卡游公司营收突破百亿。

招股书显示,2024年,卡游共卖出50.31亿包集换式卡牌,为公司带来82亿元收入,占总营收的81.5%,去年公司整体收入达100.57亿元。

若论盈利能力,卡游比泡泡玛特更赚钱。

2024年,卡游经调整净利润为44.66亿元,净利率高达44.41%;而泡泡玛特营收为130.4亿元,经调整净利润为34亿元,净利率为26%。

水芙蓉 制表

事实上,卡游超44%的净利率指标在整个消费板块,2024年贵州茅台、五粮液、山西汾酒的净利率分别为52.27%、37.22%、34.03%。

卡游也因其极高的市占率和溢价能力被市场称为“卡牌茅”。

若按商品交易额计,2024年卡游在集换式卡牌市场中的占有率为71%,是该细分市场占有率最大的公司。

卡游为什么能成为小学生群体的“心头好”?

一方面得益于卡游获得了奥特曼、小马宝莉、斗罗大陆等众多知名IP的授权,这些IP本身就深受小朋友喜爱,是促成销售的关键。

另一方面,卡游设计了“稀有卡牌+盲盒”的玩法机制,极大增加了可玩性和收藏价值。

与泡泡玛特相似,消费者在拆开之前也并不知道会买到什么样的卡片,为购买行为带来未知乐趣。

除了单纯的IP欣赏价值,卡片信息上还有攻击、防御属性,成为卡牌竞技游戏的基础。而SSR之类稀有卡的设计,则增加了收藏价值和二手流通价值。

此外,《国际金融报》记者翻阅财报注意到,卡游是一家舍得给经销商让利的公司。

以奥特曼系列卡牌为例,每包建议零售价为3元,而公司财报中披露的卡牌产品平均出厂价为1.7元/包。这意味着,这款产品对经销商来说有1.3元钱利润空间,相当于产品售价的43.3%。

或许正是这一系列机制,促成了卡游的繁荣,在校园周边的文具店、便利店、玩具店,都能看到卡片产品。

授权IP贡献大

今年年初《哪吒2》爆火后,卡游开始走进大众消费者的视野,其是较早“押宝”哪吒IP的品牌之一。

据报道,卡游联名《哪吒2》的卡牌一周时间售出70万张,累计成交额超百万元。

“押宝”IP是卡游的眼光,但过度依赖IP授权是卡游的短板。

截至2024年底,卡游拥有70个IP矩阵,但仅有1个自有IP。

按收入贡献计,2022年—2024年,五大授权IP主题产品所带来的收入分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。并且,授权IP还面临未来合作到期的风险。

市场有观点认为,泡泡玛特股价飙升的两个重要原因是,labubu在海外意外爆火超预期;labubu印证了公司运营自有IP的能力。

卡游去年10月也披露了出海消息,其获得小马宝莉IP在全球范围的授权,将面向东南亚和日本推出相关产品。

如今,卡游已经将IP和新品开发列入工作重点。

根据招股书的规划,卡游上市后所募集资金的15%将用于开发新IP;10%用于产品创新;45%用于产能扩张。

卡游能否成为下一个泡泡玛特?或许先要看能否培育出labubu或者Molly这样的热门IP。

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