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中国商报
蛇年伊始,酒企曝出大动作。近日,今世缘和洋河股份相继宣布对旗下产品进行控量。业内人士认为,2024年全年,白酒业动荡调整,行业库存压力较大,洋河股份和今世缘也面临去库存的问题。两家酒企此次控量或是顺势进行调整,旨在维持主力产品价格坚挺,保证良好的市场秩序。
白酒展柜。
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相继进行控量
2月5日,《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知》(以下简称梦6+管控通知)和《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》(以下简称海之蓝控货通知)两份文件在市场上流传。
梦6+管控通知显示,即日起,洋河股份对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策,对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。
海之蓝控货通知显示,2025年洋河股份将推出第七代海之蓝,率先在江苏省内上市,经研究决定,即日起江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。
对于上述两份文件的真实性,中国商报记者联系洋河股份相关负责人,对方表示文件属实。
而就在几天前的2月1日,一份名为《关于暂停接收国缘四开、对开销售订单的通知》显示,结合市场发展需要,经研究决定,即日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。对此,今世缘相关负责人向记者表示文件属实。
洋河梦之蓝M6+。
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维持核心大单品价格稳定
蛇年伊始,今世缘和洋河股份就发文进行产品控量,释放什么信号?
对此,酒水行业研究者欧阳千里向中国商报记者表示,梦之蓝M6+是洋河股份的核心高端大单品,洋河股份对其寄予厚望,希望其能够成为百亿元大单品。“核心大单品的价值需要价格坚挺甚至稳中有升来体现,而价格的高低往往由供需关系决定。在白酒行业去库存的大背景下,酒业多数核心大单品价格倒挂影响其价值,所以需要通过控货来提振渠道信心,从而使价格坚挺直至稳中有升。”
对于海之蓝,欧阳千里称,海之蓝也是洋河股份的核心大单品,但伴随酒业存量市场竞争的加剧,其价格透明、利润有限,多数经销商、终端店对其“惜售”,从而给予了竞品充足的成长空间。
“因此,洋河股份会适时推出第七代海之蓝重塑价值体系,让经销链条有利可图,让消费者喝到年份更老、品质更好的酒。在此之前,洋河股份需要为第七代海之蓝上市夯实热销氛围,所以才会暂停接收第六代海之蓝销售订单,从而让市场上的第六代海之蓝升值实现顺价,并且快速去库存。”欧阳千里说。
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库存压力较大
在控量稳价的背后,是白酒行业库存压力较大,产品价格倒挂现象较为严重。
一位白酒渠道商马龙飞(化名)向中国商报记者表示,去年全年,洋河股份和今世缘多款产品价格下滑。例如,梦6+的流通价格从之前的一瓶600多元下滑到如今的一瓶500多元,梦9的市场流通价格从之前的一瓶900多元下滑到如今的一瓶800多元。今世缘产品价格下滑更严重,国缘对开和四开如今的市场流通价格分别为230元/瓶左右和390元/瓶左右。
价格大幅下挫对酒企和白酒行业而言都有较大负面影响。马龙飞认为,一是会影响公司其他产品价格,进而影响公司价格体系的稳定;二是会影响公司品牌价值;三是会加速白酒行业“价格战”,进而破坏白酒市场秩序。“因此,多数酒企会对主力产品控量从而维持其价格稳定。”马龙飞说。
诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向中国商报记者表示,过去一年,洋河股份的主力产品价格倒挂较为明显,库存积压比较严重。且洋河股份的经销商以中小经销商为主,资金实力有限,对抗这轮白酒行业调整的压力很大。洋河股份在此时主动控量,按照市场动销进行配额调整,反映出其因时制宜疏通渠道库存的决心。
“今世缘前几年压货很严重,渠道库存压力更大,此次主动控货也是进行市场调整。”张皓然说,实际上,控货挺价是白酒行业通用的法则,为的是在行业动荡调整时让经销商有调整的空间和动力。
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白酒行业或触底反弹
事实上,白酒行业的控量挺价不是刚刚开始,春节前就有龙头酒企进行控量挺价。
今年1月9日,市场消息显示,五粮液对旗下第八代普通五粮液停止供货;更早之前,贵州茅台也对旗下飞天茅台酒进行了控量。
第八代普通五粮液。
张皓然认为,从贵州茅台、五粮液到今世缘、洋河,一、二线白酒企业相继进行控量稳价,这或是白酒行业探底的信号。如果经过这轮调整后多数酒企能实现目标、保持增长,或意味着白酒行业将触底反弹。
马龙飞认为,贵州茅台、五粮液、洋河股份等公司产品出现价格下挫,但幅度不是很大,控量挺价或会有明显效果。今世缘的问题在于其定价本就虚高,其产品经常打折促销。尤其在北方市场,今世缘用户群体很少,产品价格打折力度很大,控货或也难以实现价格稳定。
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