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三、WePoKe人脉关系
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四、WePoKe经验累积
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2、记录信息和讲自己的牌局经验
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中午吃了饭开始玩游戏,一直玩到第二天清晨六七点才睡,睡一觉又起来继续玩,这种日子持续了8个月,导致双眼视网膜脱落,通过三次手术,保住了部分视力,让他的生活发生了改变。
加入志愿者服务队,成为了志愿者,希望将自己的技能带给那些更有需要的人,同时帮助那些跟曾经的自己一样,还躲在阴暗角落的残疾人,能够勇敢走出来,融入社会中,乐观面对生活。
小肖,26岁的成都小伙,因在电脑前不分白天黑夜地玩了8个月游戏,导致双眼视网膜脱落,最终只剩下单眼微弱的视力。失去光明的他曾经企图轻生,但在家人、朋友、社会的帮助下,他走出了黑暗。重新振作起来的他,不仅自力更生成为了盲人按摩师,还加入了一支特殊的志愿者队伍中,帮助他人回馈社会。
11月14日上午,统一着装,提着工具箱,小肖和志愿者队伍一同来到成都万家福地小区,给这里的老年人、困难群众提供理发、按摩、擦鞋等服务。令现场居民感动不已的是,这些志愿者均为残疾人,他们有的是聋哑人,有的肢体残疾,他们是成都市青羊区残疾人为民服务队,也是四川省首支残疾人志愿者服务队。
自强,自信,感恩,这是我们的口号,也是我们建立队伍的初衷。成都市青羊区残疾人为民服务队队长曾广辉说。
残疾人志愿者上门服务社区老弱
11月14日,连续多日阴冷天后,久违的阳光出来了,照得大地暖洋洋的。在万家福地小区,一群穿着红色背心,戴着红色鸭舌帽的志愿者正在忙碌着,理发、按摩、擦鞋,为这里的老人、弱者提供便民服务,场面十分温馨。
然而,在半个小时前,志愿者刚来的时候,大家只是驻足围观,接受服务的居民寥寥无几。他们都是残疾人,是需要帮助的对象,我们普通人怎么好意思接受他们的免费服务哦。小区居民说。原来,这一次进社区服务的志愿者与以往不同,他们来自成都市青羊区残疾人为民服务队,队员均为残疾人,有的是聋哑人,有的肢体残疾。在志愿者们身后,放着一块宣传海报,自强,自信,感恩几个大字十分醒目。
残疾人更需要自强自信,我们应该理解和尊重他们。市民陈大爷第一个来到擦鞋摊位前,接受了擦鞋服务。在陈大爷看来,残疾人志愿者提供服务是一件好事,能够证明他们自强自信的一面,大家应该理解和尊重,做得好应该表扬,就算不好也应该鼓励,提高他们的自强心。
当大家得知了志愿者的初衷,纷纷享受了志愿者们的免费服务,并给他们比大拇指,点赞。
老师,我腰杆痛了两周了,请你帮我按摩推拿一下。 75岁的老人何子华两周前在家中不慎碰撞到了腰,贴了膏药,依然隐隐作痛,见到提供按摩服务的小肖,她上前咨询。您这个可能是腹肋岔气,我帮您推拿一下。小肖安排老人坐好,用手指轻轻为其揉捏,并仔细询问症状。经过分析排除了老人腹肋岔气的症状,有可能是撞击导致骨折,建议老人到医院再做个检查。记者注意到,推拿过程中,小肖还与老人摆起了龙门阵,比如多大年纪,家里几口人,喜欢吃什么,整个交流过程很愉快,老人并没有因为他是残疾人而有异样的眼光。对于志愿者的服务,老人则表示十分感谢,我年纪大了,腿以前出过车祸,行动也不方便,谢谢他们来提供服务,帮扶我们老年人。
我不仅可以挣钱独立生活
还可以帮助其他有需要的人
我想证明自己,正常人能做的我也行。26岁的小肖是志愿者队伍的成员之一,大学毕业后曾从事过销售工作,月收入七八千,和广大年轻人一样喜欢和朋友聚会玩耍。3年前,年轻气盛的他辞去了当时不错的工作,回到家中待业。不上班了,空闲时间自然多了,爱玩游戏的他开始沉浸在电脑面前,没日没夜地玩,中午吃了饭开始玩,一直玩到第二天清晨六七点才睡,睡一觉又起来继续玩。小肖说,这种日子持续了8个月,后来和朋友一起出门玩耍时,突然发现看不清东西,视野模糊,之后更是眼前一片漆黑。
经过医院检查,被诊断出双眼视网膜脱落,可能会失明,听到噩耗之后小肖内心崩溃了,我才二十多岁,人生才开始,失明后我这辈子就完了!无法面对现实的他曾多次想要轻生,被家人和朋友拦住了,不断地开导他。通过三次手术,最终保住了小肖左眼的部分视力。失明让他的生活发生了改变,却并未消退其积极生活的心。经人介绍,他来到盲人按摩店,不仅学习了推拿按摩技术,还结交了残疾朋友。接触到这个圈子后,他发现除了少数的不便,也能够和正常人一样工作生活。
我以前就是没长大的孩子,经历了之后才成长,我想让家人放心,我不仅可以挣钱独立生活,还可以帮助其他有需要的人。在得知将要组建成都市青羊区残疾人为民服务队,小肖第一批加入到队伍中,成为了志愿者。他说,希望将自己的技能带给那些更有需要的人,同时帮助那些跟曾经的自己一样,还躲在阴暗角落的残疾人,能够勇敢走出来,融入社会中,乐观面对生活。
带动更多残疾人融入社会
在一些市民看来,残疾人也是社会弱势群体,是大家帮扶的对象,现在却要接受残疾人的义务服务,这样好吗?
自强,自信,感恩,这是我们的口号,也是我们建立队伍的初衷。成都市青羊区残疾人为民服务队队长曾广辉说,成都市青羊区残疾人为民服务队在今年11月8日正式成立,是由成都市青羊区残疾人联合会委托成都市青羊区明辉助残服务中心组成,由残疾人志愿者组成,目前共有10名队员。队伍对成员进行培训,为社区居民提供擦鞋、理发、按摩等便民服务,体现残疾人自身发奋图强,自力更生的精神风貌,同时回馈社会对残疾人的关爱。
服务现场,有一名埋头认真擦鞋的队员,他叫董良洪,有言语残疾,不能说话,给市民擦皮鞋的时候通过比划进行沟通。他先用鞋刷刷去尘土,再涂上鞋油,反复擦拭着,最后用软布擦干,不一会儿,一双崭新的皮鞋擦好了,市民给他比了一个大拇指,董良洪开心地笑了。曾广辉说,以前董良洪因为残疾长期待在家中,很少与外人打交道,经朋友介绍跟着自己一起工作,人也变得开朗起来,在志愿队成立前,就常常去参加一些公益活动,一听到有活动,他就很积极报名参加。为此,建立这支队伍,除了回馈社会,也希望能动员更多的残疾人加入进来,融入社会中。
成都市青羊区残疾人联合会相关工作人员告诉记者,这支队伍是四川省首支残疾人志愿者服务队,为了支持鼓励更多残疾人参加,志愿者在每次提供服务后,残联也会给予志愿者一定交通餐食等方面补贴。同时,曾广辉表示,希望将来扩大规模,除了志愿服务,提供更多的便民服务,也能带动残疾人就业。( 成都商报-红星新闻记者 张肇婷 摄影记者 刘海韵)
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来源:每日财报
区域酒企面临增长困境。
文/每日财报 杜康
回顾过去一年,白酒行业中的中端与次高端企业普遍经历了经营上的严峻考验,多家上市酒企的业绩纷纷显露疲态。作为青稞酒领域唯一的上市公司,天佑德酒在2024年虽然实现了3.69%的营收增长,但其净利润仍然是大幅下滑。
财报显示,2024年天佑德酒净利润同比大幅下滑52.96%,扣非净利润的降幅更是达到了55%。这说明过去的一年天佑德酒盈利能力出现了大幅下滑。此外,自年初以来,天佑德酒的股价已经累计下跌了至少11%。这种种现象说明,天佑德酒目前的处境确实不容乐观。
省内市场饱和、省外拓展艰难、
海外业务拖累
从天佑德酒的营收构成来看,与众多区域酒企相似,其主要收入来源依旧依赖于省内市场。然而,省内市场的容量毕竟有限,当市场份额达到一定比例后,实际上很难再有进一步的显著拓展。
天佑德酒也是如此,其自2016年青海省内收入达到10.39亿元的峰值以来,这一数字便一直未能实现新的突破,反而在2023年下滑至7.97亿元。
据青海省酒类行业协会会长陈文博去年向媒体介绍,青海省目前白酒市场规模25亿,其中天佑德酒占比55%左右,剩下45%市场份额则是省外品牌。
不过,结合天佑德酒披露的青海省内的收入数据看,其营收主阵地的市场份额坚守得并不牢固,在当前全国性品牌如泸州老窖、汾酒、洋河等加速下沉的趋势下,天佑德酒的本地中高端市场份额正受到挤压,其龙头地位也是岌岌可危。
为了打破地域限制,近年天佑德酒也加速了省外市场的布局。2024年公司新增省外经销商54家,总数达到551家,实现全年营收4.28亿元,占其总营收的34.08%。由此可见,其高昂的投入并未带来预期的回报。
此外,据财报数据显示,虽然天佑德省外营业成本同比激增了55.37%,但毛利率却大幅下滑7.66个百分点至40.61%,销售费用更是高达1.58亿元(同比增长21.6%),其中广告宣传费用增长了42.15%至0.89亿元,直接导致净利润同比下滑17.53%。
所以,对其省外市场的整体现状来看,只能是用“赔本赚吆喝”来形容,而这也凸显了天佑德酒在品牌认知度与渠道效率方面的双重不足。
青稞酒主业之外,天佑德酒还曾通过拓展葡萄酒、威士忌产品,试图打造第二增长曲线。但海外布局的十年探索未能如愿以偿,反而成为了拖累公司利润的“累赘”。
2013年,天佑德酒以1500万美元的价格收购葡萄酒酒庄等资产;2016年,公司还出资设立子公司威士忌酒业,拟建设年产1000吨青稞威士忌项目。但从2020年至2024年的中报来看,葡萄酒业务的营收在2021年达到峰值1694.4万元后,便逐年下滑,2024年全年仅为734.81万元,同比增长-41.17%。
更为严峻的是,这个美国子公司已经连续七年累计亏损超过1.15亿元。此外,尽管威士忌项目已经投产,但2024年年报中并未披露具体收入,市场反响平平。
“品类单一”与“库存高企”矛盾凸显
作为西北地区的特色白酒品类,青稞酒虽然独具风味,但其在全国范围内的认知度却相对较低,市场容量仍旧有限。
2024年,天佑德酒的青稞酒收入占比依然高达93%,其中,2024年100元(含)/500ml产品营收5.74亿元,不过这部分产品的毛利率却出现了下滑情况。
为了打破这一困境,此前天佑德酒曾试图通过推出如“国之德G6”来进一步拓展市场份额,但在酱香、浓香等传统白酒品类的挤压,以及青稞酒本身接受度较低的情况下,其价格带依旧被限制在百元区间,难以突破区域市场的天花板。
此外,在多元化战略上,天佑德酒更是显得有些“进退失据”。一方面,葡萄酒业务由于品牌力不足、销售渠道匮乏,2024年的收入仅为734.81万元,同比下滑了41.17%。
另一方面,公司在威士忌项目上的投资超过了7000万元,但2024年推出的三款产品(Sulongghu、Nata、Joolon)定价在800元左右,既缺乏苏格兰威士忌的文化底蕴支撑,又在中国本土缺乏坚实的消费基础,因此市场接受度极低。这种品类扩张并未形成预期的协同效应,反而分散了公司的资源,加剧了主营业务的压力。
更为严重的是,天佑德酒的产能闲置与库存高企问题在全年财报中得到了进一步凸显。据2024年全年财报数据显示,公司的存货总额高达16.5亿元,相比上半年有所增长,其中半成品酒存量维持在较高水平,达到约6.2万吨,而成品酒库存也累积至近5000吨,产能利用率依然不足50%,显示出严重的产能过剩问题。
与2020年相比,存货规模的增长趋势更加明显,从9.7亿元大幅跃升至16.5亿元,几乎翻了一番。同时,存货周转天数也继续延长,从721天增加至915天,表明库存商品在仓库中滞留的时间越来越长,资金回笼速度减慢。
显然,这种长期的产能闲置与库存积压状况,不仅极大地占用了公司的现金流,限制了其在研发、市场营销及其他关键领域的投资能力,而且迫使天佑德酒不得不采取更加频繁的降价促销策略来加速库存清理。这种做法虽然短期内可能缓解库存压力,但长期来看,会进一步压缩利润空间,损害品牌形象,形成恶性循环。
高管减持与“捐赠争议”下的信任危机
2024年12月,天佑德酒遭遇了管理层减持的风波。据悉,包括董事万国栋、鲁水龙在内的六名高管原计划减持62.5万股股票。尽管后续有部分高管终止了减持计划,但这一事件仍被市场广泛解读为管理层对公司未来发展前景的悲观预期。
值得注意的是,这些高管中有多人出身于劲牌系,他们的减持行为更是被外界质疑与公司当前的战略方向存在分歧。
而在之前,天佑德酒的控股股东天佑德集团也曾有过类似的举动。2023年,天佑德集团宣布向北京大学教育基金会捐赠市值1亿元的股票,计划分五批次完成。
尽管董事长李银会(同时也是北大校友)强调此举是为了“品牌建设”,但投资者对此并不买账,质疑其本质是一种“变相减持”。尤其是在公司业绩下滑的背景下,这一捐赠行为更是加剧了市场对天佑德酒资金链紧张的担忧。
此外,天佑德酒在2023年实施的限制性股票激励计划也为其2024年的财务状况埋下了隐患。由于该激励计划,公司在2024年需要承担高达2513.92万元的股份支付费用,这一费用直接拖累了公司的净利润。
原本,该激励计划是为了绑定核心团队,激励他们为公司创造更大的价值。然而,在业绩低迷的时期,这一计划反而成为了利润下滑的“放大器”,让公司的财务状况雪上加霜。可以说,目前天佑德酒面临的高管减持、控股股东捐赠以及股权激励计划带来的财务压力,都对其未来发展构成了不小的挑战。
结语
《每日财报》认为,当前天佑德酒所面临的困境,实质上是区域酒企在存量竞争时代下生存状态的一个缩影。青稞酒这一品类本身的局限性、青海本土市场增长潜力的枯竭、全国化扩张过程中遭遇的高成本与低效率难题,以及多元化发展战略上的盲目与失误,这些因素相互交织,共同构筑了天佑德酒的增长困境。
尽管公司为了打破这一僵局,积极尝试酒旅融合、加强终端促销等多种策略,但在整个白酒行业集中度不断提升、名酒品牌挤压效应日益加剧的大背景下,天佑德酒这种“小而美”的区域酒企生存空间正被进一步挤压和缩小。因此,对于天佑德酒而言,其未来能否实现发展的突破,能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟,仍需时间的检验和市场的验证。