玩家深度解析(HHPoker德州)透明挂辅助脚本(原来确实是有挂)-知乎
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2025-01-21 14:34:54
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WEPOKE是一种广受欢迎的扑克游戏,而淬毒的WEPOKE奇数则是该游戏中显眼并也让高手的特殊情况。


一、WEPOKE奇数概念
1、WEPOKE的定义及背景


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2、WEPOKE的战略应用


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二、WEPOKE抢眼的技巧
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成功了的WEPOKE高手学会了该如何抢眼并影响到对手的注意,本节将能介绍抢眼的基本原则,以及一些实用的技巧和策略。


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德州是另一个身心共同协调的游戏,本节将充分探讨惹眼的外观和行为,帮助读者百炼个令人难以过分关注的形象。


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三、吸引高手的诱惑
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四、读者的兴趣
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知道一点读者的背景和需求相对于纂写让人的德州奇数文章更是重中之重。本节将分析什么读者的兴趣和期望,以好地行简形矩阵他们的需求。


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  中国瓶装水,正开启新一轮大战。

  作者 |王思琪

  来源| 投资家(ID:touzijias)

  中国瓶装水,正开启新一轮大战。

  最近,“只卖纯净水”的娃哈哈卖起矿泉水的消息不胫而走,引起行业轰动。多家媒体走访大润发、永辉等超市发现,“娃哈哈12连包、596毫升绿瓶矿泉水,登上货架。”电商渠道层面,投资家网看到,娃哈哈596毫升绿瓶矿泉水已在京东、拼多多等线上平台销售。

  实际上,这并不是娃哈哈第一次卖矿泉水,早在1999年娃哈哈就卖过矿泉水,但仅限于东北地区。这在内部被当做“试验田”。已故娃哈哈创始人宗庆后,看待纯净水的“执念”更深,他多次强调,“就卖纯净水”、“不上市”,使得娃哈哈在中国瓶装水市场独树一帜。

  如今,上一代的规则被打破。新晋娃哈哈掌舵人宗馥莉,决定不循规蹈矩。她拾起了父辈不太看好的东西,打破父辈30多年的隐忍,全面吹响了“中国瓶装水之王”争夺战号角。

  一

  宗馥莉,下狠手了。

  她在竞争异常激烈的瓶装水市场,上演了绝地大反击。

  对于娃哈哈来说,2024是“痛苦与变革”之年。这一年,极具企业家精神的娃哈哈创始人宗庆后离世,导致原本在中国瓶装水“掉队”娃哈哈备受关注,这波关注转化成消费购买力,伴随情绪与情怀的渲染,娃哈哈在2024年的中国瓶装水市场,一骑绝尘、重回巅峰。

  上个月,娃哈哈董事长兼总经理宗馥莉在“2024年全国销售工作总结表彰大会”验证了这一成绩。宗馥莉兴奋的说,“拉齐了10年前的业绩规模,销售人员整体收入增长30%。”

  娃哈哈上一次创造巅峰是在2013年,彼时,娃哈哈年收入达到782.79亿元。次年,也取得了720.43亿元的好成绩。但随着中国瓶装水生态进入白热化,坚持“走自己的路不动摇”的娃哈哈,滑坡了,长期徘徊在500亿元以下,当过中国首富的宗庆后身价也一落千丈。

  他从中国首富掉到了2022年的第45名。按着宗馥莉的描述,娃哈哈2024年的收入重回超700亿元巅峰。“2024年全国销售工作总结表彰大会”的前一个月,没正儿八经上过富豪榜的宗馥莉,上榜即巅峰。以810亿元财富,首次登顶中国女首富宝座,成了商界又一奇观。

  媒体躁动了,不少人把宗馥莉推上“神坛”。认为,“她是年轻一代的商界天才,一年就扭转了父辈辛苦10年掉落的成绩。”但这些,有点吹捧了。娃哈哈2024年业绩逆袭,与宗馥莉关联度不大,其销售规模上升,有“现象级效应”,吃了情绪、情怀的流量购买力。

  流量并不稳定。至少宗馥莉心里明白“不稳定”,摆在娃哈哈面前的依旧是“万重山”。

  这一点,在宗馥莉接棒时就有体现。2024年,宗庆后离世后,外界最关注的是,宗馥莉能否成为娃哈哈的接班人。该话题甚至连番冲上热搜。其中,动静最大的是,“一度传出宗馥莉,要离开娃哈哈。”该话题被中国商界、创投圈、媒体、民间广泛讨论,热度空前。

  里面夹杂的更多是情怀,“外界希望宗馥莉接班”。内部博弈下,宗馥莉实现了接班父辈,掌舵娃哈哈的结局。可接班宗庆后的宗馥莉显然不想变成“下一个宗庆后”,将娃哈哈拉入“变革”,她想彻底改变娃哈哈30多年给外界的印象,无论内部还是外部,均要打破常规。

  总结的话只有一个字,争。

  二

  娃哈哈过去在中国瓶装水市场属于,不争。

  在各大瓶装水友商,拼命抢夺市占率的环境下,娃哈哈似乎偏安一隅。

  截至2023年,中国瓶装水市占率最高的“四大水企”里,农夫山泉排行第一,市占率23.6%;华润饮料(怡宝母公司)排名第二,市占率18.4%;景田(百岁山母公司)排名第三,市占率6.1%;娃哈哈排名第四,市占率5.6%。“四大水企”成立早、先出名的娃哈哈,垫底。

  曾有观点说,是因为娃哈哈水产品太单一,才垫底。描述不对,同卖纯净水的怡宝是娃哈哈市占率的3倍有余。归根结底在于,宗庆后不争。娃哈哈为何有长达10年的业绩低迷期?业绩低迷的定义主要是,外界以2013年、2014年的业绩巅峰来审视业绩下降的娃哈哈。

  然而,宗庆后执掌的娃哈哈时代,他对做企业与卖水的理解,有些与众不同。他觉得,娃哈哈要坚持走自己的路,不要受外界太多干预。由此,娃哈哈放弃了企业正常扩充规模的融资、上市。宗庆后多次向外界强调,“卖纯净水”、“不上市”、“一生就创立一个娃哈哈”。

  华为创始人任正非也解读过,华为为何不上市,“会放大人性的贪婪”。不过,娃哈哈不是华为这样的科技企业,它的壁垒不高。消费品的玩法是,规模越大,市占率越高,不融资使娃哈哈在市场中的统治力下降,宗庆后不清楚吗?他清楚,可认定了娃哈哈的“道”。

  “道”即不争为上。老话说,“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这话体生长在小说与电视剧,跟现实有较大差异。“企业不争,市场是别人的。”但宗庆后更相信自己的理念。

  他有着老一代人的创业情怀,不干认知以外的事。宗馥莉虽是宗庆后的女儿,理念截然相反。娃哈哈内部,宗馥莉干得事,宗庆后看不太明白,“二代接班,迟迟未能尘埃落定。”不光宗庆后,娃哈哈内部也看不明白宗馥莉,这给宗馥莉后续上位带来了些许“麻烦”。

  诸事尘埃落定后,上位的宗馥莉执著着她的“道”,要争。

  中国女首富换人同月,宗馥莉遭娃哈哈员工“弹劾”。据媒体报道,有1000多位在职、离职及退休员工加入了娃哈哈维权会,剑指“宗馥莉在内部开了变革第一枪,减少员工收入。”

  这些员工还把老板告上法庭。天眼查APP上,娃哈哈年内有多达17条“司法案件”信息,涉及劳动争议、行政纠纷、劳动合同纠纷、特许经营合同纠纷等。其中,劳动争议居多。有没有超1000人找宗馥莉麻烦,不好说。可宗馥莉的“变革”确实动了员工的“蛋糕”。

  三

  宗馥莉干嘛着急“变革”?

  一是,宗馥莉要坐稳位子;二是,她战略本来就与老一代娃哈哈有差异;三是,行业变化,市占率排名第二的怡宝要IPO了,中国瓶装水市场,关于钱、资本的较量会进一步升级。

  前面提到,消费品不是科技,不存在技术壁垒,拼的就是规模化、市占率,这两点背后离不开资本推波助澜,IPO是企业的多元化融资渠道之一,一旦怡宝IPO,娃哈哈的压力倍增。

  怡宝要IPO,有不少内容说,“农夫山泉最大对手,来了。”抛开媒体追求的流量故事,怡宝谈不上农夫山泉最大对手,二者的瓶装水主流产品根本不一样,农夫山泉的23.6%市占率来自矿泉水,怡宝则是纯净水。怡宝冲击瓶装纯净水,话句话说,影响的是,娃哈哈。

  怡宝越大,娃哈哈的市场份额就会受挤压,这是宗馥莉不愿意看到的。商业逻辑里,企业缩减员工成本有两种情况,一是,增大现金流;二是,没钱了。增大现金流的目的又有两种,一是,进攻;二是,防守。娃哈哈非上市公司,它的现金流究竟如何,是个谜。从宗馥莉发布的业绩看,娃哈哈不缺钱,那么,宗馥莉2024年要干的事是,扩张,进攻中谋出路。

  进攻有多种方面,宗馥莉无疑是“二代接班人”里,最狠的。她上位都不给自己安抚员工的时间,直接“变革”,这种魄力在中国二代圈,极为罕见。第二,在娃哈哈内部把销售业务及团队、经销商摆到更高位置。“2024年全国销售工作总结表彰大会”说是总结、表彰,更大意义是动员、缓和矛盾,销售人员整体收入增长30%,宗馥莉发放奖励近亿元。

  外部,宗馥莉吹响娃哈哈绝地大打反击的号角,用一瓶矿泉水宣泄了30多年情绪。

  这次,娃哈哈进军矿泉水,是战略上的“转守为攻”。近日,多家媒体走访大润发、永辉等超市发现,“娃哈哈12连包、596毫升绿瓶矿泉水,登上货架。”京东、拼多多、淘宝等电商平台,也出现了娃哈哈矿泉水的身影。宗馥莉以迅雷之势,闯入瓶装矿泉水赛道。

  娃哈哈发力矿泉水的动作,媒体始料未及。虽然,娃哈哈卖矿泉水的动作不新,1999年就尝试卖矿泉水,却是局部地区试水。那会,宗庆后是不觉得“矿泉水比纯净水好”。宗馥莉与宗庆后思路“相反”,她不认为矿泉水不好,只要有利娃哈哈扩大市场,她就去做。

  值得注意的是,除了铺上渠道的绿瓶矿泉水,娃哈哈官网上还新增了一款红瓶矿泉水,宣传口号带有侵略性,“娃哈哈天然矿泉水,源自长白山五龙泉,取常年8℃自涌泉水,层层玄武岩过滤,纯正甘甜。”矿泉水赛道,用“甜”深入人心的是农夫山泉,“有点甜”。

  “一样的红瓶,一样的甜。”宗馥莉上位,毫不遮掩的对农夫山泉展开了强烈攻势。

  当然,娃哈哈重启矿泉水、推新品,并非空穴来风。很大程度来自农夫山泉推出了纯净水。尽管,农夫山泉推纯净水与创始人钟睒睒强调“矿泉水更健康”的逻辑有点违背,但他仍坚持投放了纯净水,无形中再次压缩了娃哈哈的纯净水空间,这也是宗馥莉反击的导火索。

  四

  反击农夫山泉,宗馥莉底气何在?

  娃哈哈线下销售渠道,跟农夫山泉有不小差距。

  优势是线上。2024年,娃哈哈几乎赢得了一边倒的流量优势,流量又帮娃哈哈转化成了消费购买力,推动预期收入重回700亿元巅峰。别管流量能维持多久,娃哈哈占据了优势。

  宗馥莉目前是想办法把线上的流量转移到线下,这也是她想办法给销售团队、经销商增收的核心点,娃哈哈重回巅峰跟宗馥莉关系不大,趁着流量乘胜追击,跟宗馥莉关系就大了。

  老一代人玩不明白的东西,恰巧适合年轻的“二代”。娃哈哈30多年,攻击性不够、不争的状态,在宗馥莉身上,荡然无存。她线上争完,线下争。把口碑、品牌影响力,化作实体。她此前“减少员工收入”也不是“压榨”,她带了一个说新不新的模式,“能者多劳”。

  她用“2024年,干股分红不取消、薪资结构没变化。”回应“弹劾”她的员工,却加了一条,“分红将基于个人的岗位绩效,而非仅凭过往的资历或级别来分配。”其实,很多企业早就这么干了,娃哈哈没有。过去30多年,不争、偏安一隅,渗透到娃哈哈员工的骨髓。

  宗馥莉打破规则,让利销售团队、经销商,是真的狠。温室的娃哈哈愈发“狼性”。原有“四大水企”格局,悄然转变。快消品线下零售监测公司马上赢向媒体透露,娃哈哈水产品在整个包装水市场呈现急速上升的变化,足足翻了4倍。截至2024年10月,市占率达到16.6%。

  更狠的是,宗馥莉不单搞矿泉水,还主动打起矿泉水“价格战”,其在大润发等超市的矿泉水12连包价格低至8.8元。“新品、让利、降价”,紧促上位的宗馥莉,打出一套组合拳,打的中国瓶装水一个措手不及,顺便树立了威信、收获了中国女首富、给友商带了危机。

  抛开娃哈哈掌舵人的身份,宗馥莉对新兴事物很感兴趣,她做过投资,干过电商,势必不会循规蹈矩,循规蹈矩也难有创新。娃哈哈卷入中国瓶装水白热化之战,是消费者的福音。

  期待,娃哈哈的精彩表现。

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