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抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯透露，过去一年里，抖音店播商家数占平台通过直播电商获得收入的商家总数的69%，开启店播的品牌商家数同比增长113%。
2024年2月至2025年1月，在抖音平台上通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。
“很多人误以为达人直播是电商直播的主流，这是一个误区。”今年2月，抖音集团副总裁李亮曾发微博表示，“对于抖音电商而言，店播是主流。”
对于店播的倾斜，也让抖音直播电商的体量急剧拉升。据公开报道，在2月13日的全员会上，字节跳动电商业务负责人康泽宇透露，抖音电商2024年的市场份额提升至行业第三。
更有报道显示，今年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的GMV规模。
店播与达播地位的颠倒互换，早就有迹可循。
随着包括李佳琦、董宇辉、小杨哥、辛巴等在内的头部主播频频翻车，曾经创造了无数销售奇迹的达人直播模式，遭遇了前所未有的挑战。
这也成为了推动抖音电商降低对头部主播依赖的重要动力。
此外，品牌方的危机感则更加明显。一方面，头部主播层出不穷的翻车问题，给品牌经营带去了无法控制的经营风险；另一方面，在头部主播强势的话语权影响下，品牌方虽然能够获得十分亮眼的业绩，但几乎无法获得有效的销售数据、用户运营以及复购。从长期经营来看，店播是收回品牌话语权，建立稳定直播生态的重要手段。
变化从2021年开始，抖音店播在所有电商直播中的占比达到了58%左右，同比增长近100%。
随后，抖音电商开始做“全域兴趣电商”，一方面将内容和货品分流，另一方面将“货找人”和“人找货”的模式结合起来，实现抖音商城、搜索、店铺等多场景购物。去年5月，抖音还特别推出了独立于抖音主应用之外的‘抖音商城版’APP，这是其首次尝试构建一个综合性的独立电商平台。
臭宝的店播业务也是从这一时期开始启动的。如果说，疫情时期，直播业务带动了螺蛳粉品类的全面爆发，那么2021年的店播潮流，便是抖音建立自有商业闭环的一个关键节点，也成为了品牌们形成自有业务闭环的重要契机。
由此开始，抖音小店、千川投流等功能逐步完善，也开始了多种多样的电商大促。在政策的全面带动下，店播业务自2023年开始，正式进入了快车道。
这是与过去截然不同的增长模式。2023年，店播虽然已经出现了显著的增长，但大都以小型活动为主。而进入2024年，商家们的活动类型开始变得愈发丰富多元——用店播的形式举办品牌周年庆活动，邀请达人进入品牌的直播间，商家们开始在自己的直播间举办新品发布会、食品溯源之旅等日常营销活动。
“从去年至今，每个月通过店播的形式做大型直播活动的频次，比前两年要高出很多。正是由于平台对店播的不断倾斜，让品牌方们对店播也有了更多期待。”在臭宝电商自播业务负责人看来，店播模式的逐渐成熟，给品牌提供了更多获取人群的渠道。从内容种草，到店播讲解，再到站内购买，形成了完整的闭环。
在平台政策上，抖音电商对“服务商能力模型”进行了迭代。在2024年Q4更新的服务商分级体系中，打破了“店铺DP”与“品牌DP”的界限，建立了围绕“内容运营力”“流量运营力”“货盘运营力”三大维度九项指标的立体评估体系。
今年年初，抖音电商更是发布了九条扶持政策，通过更低成本、更高效率以及更优质的资源，帮助商家降低成本、提升利润，为商家打造更健康、更具活力的经营环境。推动店播向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。
据媒体报道，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比超过了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%GMV主要来自达人直播，其中头部达人和中小达人的贡献约为三七开，如果以百万粉丝数限定界限，即百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占9%。
而店播的快速增长，也让整个直播生态发生了微妙的变化。
从2024年开始，摩尔普斯CEO温从寅明显感到达人的销售数据开始了显著的下滑。受此影响，品牌开始选择将坑位费转投向品牌的店播端，并收获了颇为理想的成绩。
以摩尔普斯团队所服务的某童装品牌为例，2024年之前，该品牌的达人带货量占总成交量的30%~50%，而到了2024年，这一比例减少了一半。与此同时，店播的销量则增长了60%-80%，弥补了达人带货下滑的份额。
以某头部大米品牌为例，由于该品类在抖音上尚属空白，未形成有效的心智占领。因此，头部品牌便具有了极强的先发优势，再加上运营和流量方面的投入。据该品牌相关负责人介绍，2024年店播业务销量出现了可观的增长，并且获得了大量新用户。更令团队感到惊讶的是，店播为品牌带来了大量新用户，与传统渠道用户重合度极低。
不过，不同于当年达人直播一飞冲天的态势，店播业务想要实现数倍的增长，显然还有不少困难。
温从寅以杭州的店播运营成本为例，人力、房租、主播以及设备的常规成本为4-5万元/月。这也就意味着，一个品牌每个月至少要赚回5万元的净利润。假设一个品牌的店播每月营业额为30万元，退货率保持在40%，也就是18万的净销售额。如果投流ROI为1:3，那么就意味着要从18万元的净销售额中，拿出10万元用于投流，剩下的8万元则要覆盖爆款常规成本以及货物成本。即便是在如此粗浅的算法下，品牌都几乎难以盈利。
“达人直播是有机会撬动免费流量的，品牌只需要确定好佣金和坑位费，就能够算清收支。但店播的流量是有边际成本的，场地、人员、设备……都是需要持续投入的，这是个细水长流的工作。因此，中小品牌尤其需要摸清自己的边际成本，在此之前，不要轻易开启店播。”温从寅经常劝诫中小品牌，在做好基本功之前不要开启店播，否则就需要投入大量的试错成本，面临长时间亏损问题。
而判断一个品牌的基本功水平，则来自于ROI，而ROI代表的则是一个品牌的综合竞争力——产品的定价是否有竞争力？产品内容是否有差异化？产品包装是否有吸引力？在各个平台是否已拥有良好的销售基础？市场机会如何？产品的卖点、话术打磨是否已经成熟？
过去，品牌的达人投放策略往往十分简单粗暴——找一两个头部达人一冲，腰部达人一跟，尾部的自然流量一带，销量就必然有保障。
但如今，即便是一个非常适合达人直播的产品，也需要重新评估投放策略。究竟是投一两个头部达人划算，还是找一批腰部达人性价比更高？如何在总体流量不变的情况下，进行更加精细化的运营，对每个渠道的销售都进行精细化的分析。
温从寅这样总结今天直播生态的潮流变化，“粗放运营的时代过去了。”
告别粗放时代，走向精细化运营，平台的态度也在发生着转变。从初期获得平台的流量补贴，到如今的成熟期通过爆款内容获得流量，抖音平台对于内容质量的重视程度愈发显著。
“去年开始平台也会给我们一些建议。比如直播间的场景太平面了，同一批用户看直播久了，觉得疲乏怎么办？”据店播负责人介绍，为了让内容形式更加多元，臭宝的直播间开始探索多元化的内容形式，将直播间搬进工厂、溯源食材原产地、双播演绎的方式，不断翻新直播内容和场景。
不过，作为一种新的直播业态，店播的运营模式仍需要进一步探索。如何与用户有效互动？如何挑选与品牌调性一致的主播？如何对主播进行快速培训，以便将产品信息有效的传播给用户？
频繁的开播，录屏回溯，打磨话术，研究主播的镜头表现……为了快速摸索出一套有效的运营策略，电播团队进行了长时间的细致打磨，并于今年实现了较2023年店播业务增长约1.5倍的成绩。
臭宝店播的快速增长，也是抖音电商生态平衡再造的一个缩影。公开数据显示，在抖音电商的GMV中，如今货架、店播、达播的占比大约为4：3：3，三者组成了一个“新型货架场”：店播强化品牌心智、货架承接长尾需求、达播补充流量弹性，既保留算法推荐的优势，又弥补传统货架电商的用户主动搜索短板。
平台规则的变化，也改变了潮水的流向。传统的流量采买型团队逐步减少，“GMV对赌”的粗放合作模式也逐渐消失，取而代之的是具备全域营销、品牌孵化、供应链整合等复合能力的代运营商。公开数据显示，过去一年，TOP30代运营商中已有87%推出品牌代播、账号代运营、培训赋能等分层服务产品。
流量潮起潮落，风向随时代变迁。对于今天的品牌来说，早已没有一招鲜吃遍天的好运气了。因此，即便店播风起，达播式微，对于臭宝这种相对成熟的品牌来说，平衡，仍然是重要的发展之道。
“即便店播增长显著，但这也不会影响到我们与达人的合作逻辑。在我们看来，店播和达播是双向发展的，两种形式没有什么冲突。我们希望实现健康的运营，各个渠道平衡发展。无论是达播、店播还是货架，要进行动态的平衡发展，因为我们还是希望可以多条腿走路，而不是把鸡蛋只放在一个篮子里。”在店播负责人看来，平衡的发展模式不仅仅是品牌的诉求，也是平台的诉求。
目前，臭宝的销售策略与抖音平台店播、达播和货架的生态比例是契合的。平台也会关注其在各个模块中的表现，并随时督促其调整。
不过，这种平衡化的发展思路，以及店播的特性，都从某种程度上决定了店播很难实现一飞冲天式的发展。
根据温从寅的观察，开启店播的时间节点、市场机会点都决定了品牌在店播上所能拿到的增量上限。“无非是有些品牌将达人预算放到了店播上，所以才出现了飞速的增量。总体来说，店播是具有普适性的，但要想实现营收和净利润的同比数倍增长，在我观察是比较困难的。”（本作者｜谢璇，编辑｜房煜）
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边锋斗地主是一种极具挑战和受到刺激的扑克游戏，拥有边锋斗地主是众多玩家追求的目标。本文将深入讨论拥有边锋斗地主的盈利秘诀。简单的方法能介绍边锋斗地主的背景和规则，然后从四个方面进行详细阐述。各是战术策略、心理战术、人脉关系和经验积累。各个方面都将能提供功能多的技巧和建议，指导读者提升自己的边锋斗地主技巧，实现程序赢利的目标。之后归纳文章的比较多观点和结论，并给出一些建议。
一、边锋斗地主战术策略
1、手中掌握牌型的概率和价值
2、适当调整*耗去的比例
3、灵活运用加注和跟注
二、边锋斗地主心理战术
1、观察对手的行为和身体语言
2、获取对手的心理线索
3、形象的修辞心理战术无法发展对手的决策
三、边锋斗地主人脉关系
1、与老练的玩家交流学习
2、组建良好的思想品德的社交网络
3、组织或参加过扑克俱乐部和比赛
四、边锋斗地主经验累积
1、正常参加过边锋斗地主比赛
2、记录信息和讲自己的牌局经验
3、缓慢学习和提升自己的技巧
结论：
要蓝月帝国边锋斗地主，不仅仅是需要掌握战术策略、心理战术和人脉关系的技巧，还是需要减弱的经验积累。通过不断的学习和实践，玩家这个可以增加自己的技巧和决策能力，终实现在边锋斗地主中的盈利。是为得到更好的成绩，建议玩家在下一界德州的道路上，坚持不懈、只有努力持之以恒，持续提升自己的技术和心理素质。仅有持续进步，才能长期且稳定地额外亏损。让我们相互追求纯粹边锋斗地主的胜利吧！
得普游戏中，早期位置的玩家是在翻牌前进行行动的，他们缺少对以外玩家的行为和牌力的信息。但，在早期位置，玩家必须非常小心地选择类型自己的行动，尽量避免过多冒险的操作。用来早期位置的优势，玩家可以不通过观察以外玩家的行为来猜想他们的牌力和策略，进而决定越来越明智的决策。
二、善于利用中期位置
在中期位置，玩家占据更多的信息来做决策，而也能够仔细观察早期位置的玩家的行为。擅于用来金丹中期位置的玩家可以不依据其他玩家的行动和bec牌的情况来确认对手的牌力，并合理调整自己的策略。在中期位置，玩家也可以积极联合较高的潜在原因奖池，并依靠自己的优势来引导和控制游戏的进展。
三、充分利用晚期位置
晚期位置是玩家靠近位置的位置，又是玩家强大多信息和大优势的位置。在晚期位置，玩家可以更确切地确定对手的牌力和策略，并更灵活地变动自己的行动。晚期位置的玩家也可以攻击的*金和保守谨慎的策略来掌控以外玩家，并大限度地地依靠自己的优势赢取奖池。
四、掌握位置优势的技巧
完全掌握位置优势不光是很简单地中,选择坐哪个位置，还是需要玩家拥有相关的技巧和策略。玩家需要学会了观察和分析别的玩家的行为和牌力，通过观察花色、开*和弃牌行为等来判断对手的牌力和策略。玩家需要据自身的手牌和位置来做出决策，尽量避免使用过度冒险的或封建。玩家还需要参照游戏的进展和对手的行动来合理调整自己的策略，以达到掌握到位置优势的优势。
结论：
得普中，完全掌握位置优势是取得后的胜利的关键。合理利用早期位置、不善于用来后期位置、充分利用晚期位置这些手中掌握位置优势的技巧，玩家可以不好些地决策和我得到胜利。因此，对于打算在得普游戏中得到成功的玩家来说，掌握位置优势是不可少的。如果能本文是可以为读者需要提供一些关于掌握位置优势的观点和参考，并在实践中帮他们在得普游戏中得到更好的成绩。